- Le géant suédois de l’ameublement engage 1,2 milliard d’euros pour réduire les prix de nombreux produits en Europe, avec des remises pouvant atteindre 25 %.
- Cette offensive commerciale vise à relancer les volumes de vente dans un marché fragilisé par la baisse de la consommation et la crise du logement.
IKEA repart à l’offensive sur les prix. Le numéro un mondial de l’ameublement a annoncé une nouvelle vague de baisses tarifaires dans plus de vingt pays européens afin de convaincre des consommateurs devenus plus prudents dans leurs dépenses.
Selon les marchés, les réductions concernent jusqu’à 1 500 références parmi les produits les plus populaires de l’enseigne, notamment les meubles de rangement, les équipements de cuisine et certains modèles emblématiques. En France, près de 450 articles seraient concernés, avec des baisses généralement comprises entre 15 % et 25 %.
Parmi les exemples les plus visibles, une version de la célèbre bibliothèque Billy, jusqu’ici commercialisée à 49,99 euros, voit son prix ramené à 34,99 euros.
Un investissement de 1,2 milliard d’euros
Pour financer cette politique tarifaire, IKEA mobilise 1,2 milliard d’euros à l’échelle européenne. L’objectif est de rendre son offre plus accessible, mais aussi de stimuler les volumes après deux exercices marqués par un recul du chiffre d’affaires.
« Le coût de la vie augmente et la situation devient de plus en plus difficile pour de nombreuses personnes », a expliqué Juvencio Maeztu, directeur général d’Ingka Group, le principal exploitant des magasins IKEA dans le monde, cité par Reuters.
Cette opération s’inscrit dans la promesse historique de l’entreprise suédoise : proposer des meubles fonctionnels et des solutions d’aménagement à des prix accessibles. Mais elle intervient surtout dans un environnement économique nettement moins porteur pour le secteur.
Le marché européen du meuble sous pression
Après la forte activité enregistrée pendant la crise sanitaire, le marché de l’ameublement est entré dans une phase de ralentissement. Durant les confinements, de nombreux ménages avaient consacré une partie de leur épargne à la rénovation et à l’équipement de leur logement. Ces achats, par nature peu fréquents, ne se renouvellent pas immédiatement.
La crise du logement constitue un autre frein majeur. La hausse des coûts immobiliers, la faiblesse des transactions et le ralentissement des déménagements réduisent mécaniquement les dépenses consacrées aux meubles, aux cuisines et à la décoration.
Les ménages européens procèdent également à des arbitrages face au renchérissement persistant des dépenses contraintes. Dans ce contexte, l’aménagement du logement peut être reporté au profit de dépenses jugées prioritaires.
À plus long terme, le recul de la natalité pourrait aussi peser sur certains segments du marché, notamment les chambres d’enfants et l’équipement des nouveaux foyers.
La concurrence des plateformes à bas prix
Les enseignes traditionnelles doivent parallèlement composer avec la progression des plateformes internationales de commerce en ligne. Des acteurs comme Temu ou Shein, initialement associés à la mode à bas coût, ont progressivement étendu leur offre aux objets de décoration, au rangement et à certains petits meubles.
Cette concurrence exerce une pression supplémentaire sur les prix et les marges des distributeurs européens. Elle s’ajoute à la hausse des coûts logistiques, énergétiques et salariaux supportés ces dernières années par les entreprises du secteur.
Plusieurs enseignes spécialisées ont déjà engagé des restructurations, fermé des magasins ou réduit leurs coûts. Maisons du Monde, notamment, traverse depuis plusieurs exercices une période difficile, marquée par une baisse de ses ventes et la mise en œuvre d’un plan de transformation.
IKEA mise sur les volumes
Pour IKEA, l’équation consiste à compenser la diminution des prix unitaires par une hausse du nombre de produits vendus et de la fréquentation. Cette stratégie avait déjà porté ses fruits lors du précédent cycle de réductions.
Au cours de son exercice 2025, IKEA a enregistré un chiffre d’affaires mondial de 44,6 milliards d’euros, contre 45,1 milliards un an auparavant, soit un recul de 1 %. Dans le même temps, les volumes vendus et le nombre de clients ont progressé de 3 %, selon les résultats publiés par le groupe.
L’entreprise cherche également à réduire ses coûts dès la conception des produits. Standardisation des composants, automatisation, optimisation des emballages et recours accru aux énergies renouvelables doivent lui permettre de préserver une partie de ses marges malgré les baisses de prix. La refonte de la gamme d’armoires Pax a, par exemple, réduit de 70 % les coûts liés à son emballage, selon la direction.
Une stratégie offensive, mais coûteuse
Cette nouvelle enveloppe de 1,2 milliard d’euros confirme qu’IKEA dispose encore d’une puissance financière suffisante pour mener une offensive commerciale de grande ampleur. L’enseigne espère ainsi consolider ses parts de marché pendant que plusieurs de ses concurrents réduisent leur réseau ou leurs investissements.
Le pari n’est toutefois pas sans risque. Une baisse durable des prix pèse directement sur la rentabilité si la progression des volumes ne compense pas l’effort consenti. IKEA devra donc parvenir à attirer davantage de clients sans fragiliser son modèle économique.
En abaissant une nouvelle fois ses tarifs, le groupe suédois fait de l’accessibilité son principal levier de croissance. Il ouvre aussi une nouvelle étape dans la guerre des prix qui se dessine sur le marché européen de l’ameublement.